Neste módulo adicional, você explorará estratégias de gestão comercial específicas para escritórios de advocacia. Você aprenderá a abordar a formalidade na advocacia, aprimorar a comunicação com os clientes, gerenciar oportunidades comerciais, preparar-se para reuniões, desenvolver habilidades de negociação, persuasão e fechamento, criar propostas e precificar serviços jurídicos, além de abordar questões relacionadas a contratos de honorários, ações de pós-venda e fidelização do cliente.

O módulo é subdividido em 9 submódulos totalizando 1 hora:

  • Formalidade na advocacia;
  • O cliente e o processo comunicativo de abordagem comercial;
  • Tratamento e gestão da oportunidade – olhar analítico comercial;
  • Como se preparar para a primeira reunião (presencial ou virtual);
  • Habilidades de negociação – negociar versus vender;
  • Persuasão e fechamento;
  • Formatação da proposta e precificação de serviços jurídicos;
  • Contrato de honorários (padronização ou não?);
  • Ações de pós-venda + Fidelização do cliente.

Conheça Carolina Silos: Uma Especialista em Gestão Administrativa e Financeira

Carolina Silos é uma profissional apaixonada por desafios e apaixonada por números, cuja jornada de mais de 15 anos nos escritórios de advocacia a consolidou como uma especialista em Gestão Administrativa e Financeira. Sua carreira é um testemunho de dedicação e comprometimento com a excelência.

Graduada em Relações Internacionais pela ESAMC, Carolina sempre demonstrou uma grande curiosidade por entender as complexidades do mundo dos negócios. Essa paixão a levou a buscar uma pós-graduação em Controladoria e Finanças pela UNINTER, além de obter a prestigiosa certificação em Pricing Business Administration pela Associação Brasileira de Pricing.

E não para por aí, já que está atualmente cursando Ciências Contábeis na Uninter. Sua busca constante por conhecimento e aprimoramento a mantém na vanguarda das melhores práticas no campo da gestão financeira.

Para além de sua sólida formação acadêmica, é uma cidadã do mundo, fluente em Inglês e Espanhol, e já viveu a experiência de um intercâmbio em Londres. Essa abertura ao mundo é refletida em sua abordagem à gestão administrativa e financeira, sempre atenta às melhores práticas internacionais.

Começou sua carreira como estagiária, onde sua proatividade e habilidades organizacionais a destacaram na reestruturação financeira de empresas. Logo, ela ingressou na equipe da Reis Advogados, onde progrediu de estagiária para Assistente Financeira e, Gestora Administrativa/Financeira. Sua contribuição foi fundamental para transformar as operações da empresa, trazendo disciplina financeira e melhorando a eficiência operacional.

Atualmente, é a Coordenadora de Controladoria, liderando uma equipe operacional e desempenhando um papel vital na construção de análises estratégicas, planejamento financeiro e auditoria de processos. Ela é uma líder que acredita em resultados tangíveis, sempre trabalhando com uma visão estratégica e uma abordagem planejada para atingir os objetivos estabelecidos.

Sua expertise em finanças, capacidade de liderança orientada para resultados e habilidades de comunicação tornam-na uma profissional altamente valorizada na área de gestão administrativa e financeira. Está sempre comprometida em compartilhar seu conhecimento e experiência com outras pessoas, enfocando o trabalho em equipe e o crescimento profissional.

Se você busca aprimorar suas habilidades na área de gestão administrativa e financeira, não perca a oportunidade de aprender com Carolina Silos. Ela é uma fonte de inspiração e conhecimento, pronta para ajudá-lo a alcançar seus objetivos e expandir seu horizonte na gestão financeira. Junte-se a nós e descubra como você pode elevar suas competências com a orientação de uma verdadeira especialista.

 

Conheça Karina Perissinotto: Uma Especialista em Gestão Jurídica e Comercial

Karina Perissinotto é uma profissional de destaque com mais de 20 anos de experiência em escritórios de advocacia, consolidando-se como uma especialista em Gestão Jurídica e Comercial. Sua jornada é marcada por uma sólida formação acadêmica e uma carreira rica em conhecimento e prática.

Graduada em Direito pela Universidade Metodista de Piracicaba-SP, seguiu uma trajetória de aprimoramento contínuo. Ela se especializou em Direito Empresarial na Universidade Candido Mendes, em Falências e Recuperações Judiciais na Fundação Getúlio Vargas, e também obteve conhecimento em negociação assertiva com foco na recuperação de crédito.

Com uma atuação abrangente em áreas como direito empresarial, agronegócio, trabalhista, ela é uma referência na defesa de grandes instituições financeiras e tradings. Sua expertise em recuperação de crédito, com ênfase em ações de recuperação judicial e falências, é amplamente reconhecida no setor jurídico.

Atualmente, desempenha o papel de Sócia e Gerente das Equipes do Jurídico e Cobrança no escritório Reis Advogados. Como membro da Comissão do Agronegócio da OAB, ela também é professora de Pós-Graduação na área de contratos rurais.

Karina é uma executiva eficiente e confiante, conhecida por sua abordagem focada em resultados e eficiência. Sua experiência comprovada no mundo jurídico, aliada a suas habilidades em negociação estratégica e recuperação de ativos, a tornam uma figura respeitada e influente na área.

Se você deseja aprimorar suas habilidades e conhecimento na gestão jurídica e comercial, não perca a oportunidade de aprender com Karina Perissinotto. Ela é uma mentora inspiradora, pronta para compartilhar seu vasto conhecimento e ajudá-lo a alcançar seus objetivos profissionais. Junte-se a nós e descubra como você pode elevar suas competências com a orientação de uma verdadeira especialista.

Carolina Silos e Karina Ribeiro